Una delle più grandi libertà che abbiamo è quella di poter fallire.
Pensaci un momento. È una libertà molto importante.
Significa che possiamo rischiare e giocare con le percentuali.
… otteniamo anche delle ricompense dal farlo.
R Eppert
Credi nella legge delle medie
I professionisti sono bravi in quello che fanno e sanno perché sono bravi. Conoscono i loro talenti, al tempo stesso criticano le proprie prestazioni e naturalmente continuano a crescere e migliorare. Le revisioni delle prestazioni mostrano loro come crescere e diventare più efficaci.
I professionisti dimostrano una forte convinzione nella legge delle medie. Conoscere i propri numeri permette loro di avere una quasi totale indifferenza sul fatto che un dato potenziale cliente acquisti o meno.
"Quando vieni rifiutato è semplicemente il momento in cui inizi a negoziare". Questa è una lezione preziosa da imparare quando sei nelle vendite!
In qualsiasi punto del processo di vendita quando incontri resistenza, è quello il momento in cui inizi a negoziare. È possibile che a volte avrai resistenza durante tutto il processo di vendita.
Ma questo non vale solo per la vendita. Fa parte della vita, la negoziazione la trovi in qualsiasi cosa in cui vi sia un elemento di competizione.
Un anno, alla fine della stagione, Harmon Killebrew (giocatore di baseball statunitense soprannominato The Killer) ha colpito per la 142a volta. Questo è stato un nuovo record di tutti i tempi della Major League per strikeout in una sola stagione. Tuttavia, lo stesso giorno, Killebrew ha segnato il suo 48esimo fuoricampo. Anche questo è stato un nuovo record di tutti i tempi per il maggior numero di fuoricampo mai realizzato da un giocatore dei Minnesota Twins. La fede incrollabile di Killebrew nel far funzionare per lui la legge delle medie gli ha permesso di diventare uno dei più grandi battitori di tutti i tempi del baseball.
Nel baseball, come nella vendita, tutto va insieme: il maggior numero di strikeout, il maggior numero di fuoricampo. Qualunque cosa tu stia vendendo, ogni delusione, ogni ritardo, ogni rifiuto è come uno strikeout. La cosa importante è essere uno studioso attendo della tua attività in modo da conoscere il numero di strikeout che hai avuto dal tuo ultimo successo.
Maggiore è il numero, più vicino sei al tuo prossimo colpo!
La formula segreta per imparare la legge delle medie, per vincere le paure della vendita e la riluttanza alle chiamate è la seguente:
“ricorda i tuoi successi di vendita, per quanto piccoli”,
“cancella dalla memoria i tuoi fallimenti, per quanto grandi”.
Scrivila su un foglio e incollalo dove puoi “digerirla” ogni giorno, porta questo foglio con te in tasca, rendilo il tuo salvaschermo - qualunque cosa funzioni per te. Quando farai tuo questo segreto, emotivamente e intellettualmente, inizierai a camminare sulla strada dei professionisti delle vendite, cioè sulla strada di un altro potenziale cliente!
LIVE YOUR DREAM IN 2021!
Buona fortuna e buone vendite!
Thomas Iezzi