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avere collaboratori “camaleontici”
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avere collaboratori “camaleontici”

Christian Moretti

2021-11-22 09:59

Nel periodo storico che stiamo attraversando è sempre più marcata l’esigenza per le aziende di avere collaboratori “camaleontici”. Con questo termine

Il tempo è il tuo primo capitale
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Il tempo è il tuo primo capitale

Mattia Fusco

2021-11-04 11:02

Come per il denaro va gestito e fatto fruttare al meglio.Quanto tempo hai a disposizione ?facciamo due semplici conti:Le statistiche Istat dicono che

Come rimanere sulla cresta dell'onda
Insurance, Healt & Wellness, Welfare, Learning,

Come rimanere sulla cresta dell'onda

Mattia Fusco

2021-09-28 13:24

Tu che sei  sulla cima della montagna a sniffare gli ultimi trend, che li cavalchi e fai i preordini per avere tutto prima di tutti, sei il migliore.

Credi nella legge delle medie
Insurance, Learning,

Credi nella legge delle medie

Thomas Iezzi

2021-09-23 12:19

Una delle più grandi libertà che abbiamo è quella di poter fallire.Pensaci un momento. È una libertà molto importante.Significa che possiamo rischiare

Quando sarai in pensione lavorerai?
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Quando sarai in pensione lavorerai?

Mattia Fusco

2021-09-14 09:20

Prima di rispondere mi sono domandato che cosa significano le due  parole.Treccani, da queste due risposte:pensióne s. f. [dal lat. pensio -onis, prop

Sforzati di essere un perfezionista
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Sforzati di essere un perfezionista

Thomas Iezzi

2021-07-26 18:26

"Impara dai migliori! Sforzati di essere un perfezionista. Credi nell'eccesso di compensazione. Non seguire mai la linea di minor resistenza. Esercita

Fallo con eccellenza!
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Fallo con eccellenza!

Thomas Iezzi

2021-05-21 13:15

C'è un qualcosa di indescrivibile in aggiunta al carattere e alla fibra dei venditori che inconsapevolmente mettono un marchio di qualità sul loro lav

“Non mollare mai”
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“Non mollare mai”

Thomas Iezzi

2021-03-10 16:24

Quando raggiungi la fine della tua corda, fai un nodo e resisti! Cyrus Hall“Non mollare mai”Una solida base per il successo è la perseveranza.Licenzia

RISPARMI E CONTO CORRENTE
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RISPARMI E CONTO CORRENTE

Gianluca Di Totto

2021-02-22 12:09

Perché tenere il denaro fermo sul conto corrente è sconsigliatoLe cause per cui il denaro fermo sul conto corrente diminuisce di valore a lungo andare

Come i giovani possono investire piccole somme nel 2021
Insurance, Business, Lavoro, Opportunità,

Come i giovani possono investire piccole somme nel 2021

Gianluca Di Totto

2021-01-19 11:41

Anche con poche centinaia di euro, l'investimento non ha età; Ecco una serie di piccoli consigli per i giovani che vogliono iniziare a formare un capi

Nelle vendite, vieni misurato e ricompensato non dalle ore che lavori, ma da quello che fai in quelle ore.
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Nelle vendite, vieni misurato e ricompensato non dalle ore che lavori, ma da quello che fai in quelle ore.

Thomas Iezzi

2021-01-05 15:17

La qualità del tempo nella vendita è in funzione di ciò che fai; dove lo fai, di come lo fai e con chi lo fai.Ti sfido a fare un esperimento ideato da

Cos’è l’assicurazione sulla casa?
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Cos’è l’assicurazione sulla casa?

Gianluca Di Totto

2020-12-14 18:01

L’assicurazione casa è una polizza che consente di ridurre o azzerare eventuali carichi di spesa dovuti a imprevisti più o meno gravi che possono veri

La figura del consulente
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La figura del consulente

Christian Moretti

2020-12-01 16:44

Negli ultimi anni si è venuta a delineare una figura professionale sempre più importante nell’ambito assicurativo finanziario, il Consulente.Di cosa s

PROTEGGERE IL FUTURO DI CHI AMI

PROTEGGERE IL FUTURO DI CHI AMI

Italo Pavone

2020-11-09 11:57

COME GODERSI IL PRESENTE PROTEGGENDO IL FUTURO DEI PROPRI CARI Nel periodo particolare che stiamo vivendo e con la vita frenetica che fa parte della n

INVESTIRE PER I FIGLI: Quali soluzioni finanziarie scegliere!
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INVESTIRE PER I FIGLI: Quali soluzioni finanziarie scegliere!

Gianluca Di Totto

2020-10-23 10:31

Se sei un genitore condividerai certamente il desiderio di offrire il meglio ai propri figli. Ma il meglio ha un prezzo che stai scoprendo man mano ch

Assicurazioni sulla vita: tre luoghi comuni da sfatare
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Assicurazioni sulla vita: tre luoghi comuni da sfatare

Alfredo Mancini

2020-10-19 16:59

Quando si parla di assicurazione sulla vita è opinione comune credere che si tratti di un prodotto lontano dalle proprie tasche e dai propri bisogni.

LA CONSULENZA PATRIMONIALE
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LA CONSULENZA PATRIMONIALE

Gianluca Di Totto

2020-10-12 17:27

DI COSA SI OCCUPA UN CONSULENTE PATRIMONIALE?Il Consulente PATRIMONIALE, a differenza del Consulente FINANZIARIO, non affronterà le tematiche relative

Soluzione PAC per investire in tranquillità
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Soluzione PAC per investire in tranquillità

Alfredo Mancini

2020-09-16 11:42

L’altissima volatilità registrata nella prima metà del 2020 ha messo a dura prova le coronarie degli investitori. Presi dall’entusiasmo della salita d

💪 Come diventare prospect Minded
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💪 Come diventare prospect Minded

Thomas Iezzi

2020-09-03 19:03

La migliore fonte di prospettive è l'osservazione personale, quella che sviluppi attraverso il contatto personale. Sii socialmente mobile. Pensa in te

⁉️ Come avere successo⁉️
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Thomas Iezzi

2020-07-24 12:04

‼️"Al mondo esistono due tipi di persone: quelle che si preparano sempre a fare qualcosa e quelle che vanno avanti e la fanno "‼️ ⁉️ Come avere succes

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Credi nella legge delle medie

2021-09-23 12:19

Thomas Iezzi

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Credi nella legge delle medie

Una delle più grandi libertà che abbiamo è quella di poter fallire.Pensaci un momento. È una libertà molto importante.Significa che possiamo rischiare

Una delle più grandi libertà che abbiamo è quella di poter fallire.

Pensaci un momento. È una libertà molto importante.

Significa che possiamo rischiare e giocare con le percentuali.

… otteniamo anche delle ricompense dal farlo.

R Eppert

 

Credi nella legge delle medie

 

I professionisti sono bravi in ​​quello che fanno e sanno perché sono bravi. Conoscono i loro talenti, al tempo stesso criticano le proprie prestazioni e naturalmente continuano a crescere e migliorare. Le revisioni delle prestazioni mostrano loro come crescere e diventare più efficaci.

I professionisti dimostrano una forte convinzione nella legge delle medie. Conoscere i propri numeri permette loro di avere una quasi totale indifferenza sul fatto che un dato potenziale cliente acquisti o meno.

"Quando vieni rifiutato è semplicemente il momento in cui inizi a negoziare". Questa è una lezione preziosa da imparare quando sei nelle vendite!

In qualsiasi punto del processo di vendita quando incontri resistenza, è quello il momento in cui inizi a negoziare. È possibile che a volte avrai resistenza durante tutto il processo di vendita.

Ma questo non vale solo per la vendita.  Fa parte della vita, la negoziazione la trovi in qualsiasi cosa in cui vi sia un elemento di competizione.

Un anno, alla fine della stagione, Harmon Killebrew (giocatore di baseball statunitense soprannominato The Killer) ha colpito per la 142a volta. Questo è stato un nuovo record di tutti i tempi della Major League per strikeout in una sola stagione. Tuttavia, lo stesso giorno, Killebrew ha segnato il suo 48esimo fuoricampo. Anche questo è stato un nuovo record di tutti i tempi per il maggior numero di fuoricampo mai realizzato da un giocatore dei Minnesota Twins. La fede incrollabile di Killebrew nel far funzionare per lui la legge delle medie gli ha permesso di diventare uno dei più grandi battitori di tutti i tempi del baseball.

Nel baseball, come nella vendita, tutto va insieme: il maggior numero di strikeout, il maggior numero di fuoricampo. Qualunque cosa tu stia vendendo, ogni delusione, ogni ritardo, ogni rifiuto è come uno strikeout. La cosa importante è essere uno studioso attendo della tua attività in modo da conoscere il numero di strikeout che hai avuto dal tuo ultimo successo.

Maggiore è il numero, più vicino sei al tuo prossimo colpo!

La formula segreta per imparare la legge delle medie, per vincere le paure della vendita e la riluttanza alle chiamate è la seguente:

“ricorda i tuoi successi di vendita, per quanto piccoli”,

“cancella dalla memoria i tuoi fallimenti, per quanto grandi”.

Scrivila su un foglio e incollalo dove puoi “digerirla” ogni giorno, porta questo foglio con te in tasca, rendilo il tuo salvaschermo - qualunque cosa funzioni per te. Quando farai tuo questo segreto, emotivamente e intellettualmente, inizierai a camminare sulla strada dei professionisti delle vendite, cioè sulla strada di un altro potenziale cliente!

 

LIVE YOUR DREAM IN 2021!

 

Buona fortuna e buone vendite!

 

Thomas Iezzi

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