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avere collaboratori “camaleontici”
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avere collaboratori “camaleontici”

Christian Moretti

2021-11-22 09:59

Nel periodo storico che stiamo attraversando è sempre più marcata l’esigenza per le aziende di avere collaboratori “camaleontici”. Con questo termine

Il tempo è il tuo primo capitale
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Il tempo è il tuo primo capitale

Mattia Fusco

2021-11-04 11:02

Come per il denaro va gestito e fatto fruttare al meglio.Quanto tempo hai a disposizione ?facciamo due semplici conti:Le statistiche Istat dicono che

Come rimanere sulla cresta dell'onda
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Come rimanere sulla cresta dell'onda

Mattia Fusco

2021-09-28 13:24

Tu che sei  sulla cima della montagna a sniffare gli ultimi trend, che li cavalchi e fai i preordini per avere tutto prima di tutti, sei il migliore.

Credi nella legge delle medie
Insurance, Learning,

Credi nella legge delle medie

Thomas Iezzi

2021-09-23 12:19

Una delle più grandi libertà che abbiamo è quella di poter fallire.Pensaci un momento. È una libertà molto importante.Significa che possiamo rischiare

Quando sarai in pensione lavorerai?
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Quando sarai in pensione lavorerai?

Mattia Fusco

2021-09-14 09:20

Prima di rispondere mi sono domandato che cosa significano le due  parole.Treccani, da queste due risposte:pensióne s. f. [dal lat. pensio -onis, prop

Sforzati di essere un perfezionista
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Sforzati di essere un perfezionista

Thomas Iezzi

2021-07-26 18:26

"Impara dai migliori! Sforzati di essere un perfezionista. Credi nell'eccesso di compensazione. Non seguire mai la linea di minor resistenza. Esercita

Fallo con eccellenza!
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Fallo con eccellenza!

Thomas Iezzi

2021-05-21 13:15

C'è un qualcosa di indescrivibile in aggiunta al carattere e alla fibra dei venditori che inconsapevolmente mettono un marchio di qualità sul loro lav

“Non mollare mai”
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“Non mollare mai”

Thomas Iezzi

2021-03-10 16:24

Quando raggiungi la fine della tua corda, fai un nodo e resisti! Cyrus Hall“Non mollare mai”Una solida base per il successo è la perseveranza.Licenzia

RISPARMI E CONTO CORRENTE
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RISPARMI E CONTO CORRENTE

Gianluca Di Totto

2021-02-22 12:09

Perché tenere il denaro fermo sul conto corrente è sconsigliatoLe cause per cui il denaro fermo sul conto corrente diminuisce di valore a lungo andare

Come i giovani possono investire piccole somme nel 2021
Insurance, Business, Lavoro, Opportunità,

Come i giovani possono investire piccole somme nel 2021

Gianluca Di Totto

2021-01-19 11:41

Anche con poche centinaia di euro, l'investimento non ha età; Ecco una serie di piccoli consigli per i giovani che vogliono iniziare a formare un capi

Nelle vendite, vieni misurato e ricompensato non dalle ore che lavori, ma da quello che fai in quelle ore.
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Nelle vendite, vieni misurato e ricompensato non dalle ore che lavori, ma da quello che fai in quelle ore.

Thomas Iezzi

2021-01-05 15:17

La qualità del tempo nella vendita è in funzione di ciò che fai; dove lo fai, di come lo fai e con chi lo fai.Ti sfido a fare un esperimento ideato da

Cos’è l’assicurazione sulla casa?
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Cos’è l’assicurazione sulla casa?

Gianluca Di Totto

2020-12-14 18:01

L’assicurazione casa è una polizza che consente di ridurre o azzerare eventuali carichi di spesa dovuti a imprevisti più o meno gravi che possono veri

La figura del consulente
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La figura del consulente

Christian Moretti

2020-12-01 16:44

Negli ultimi anni si è venuta a delineare una figura professionale sempre più importante nell’ambito assicurativo finanziario, il Consulente.Di cosa s

PROTEGGERE IL FUTURO DI CHI AMI

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Italo Pavone

2020-11-09 11:57

COME GODERSI IL PRESENTE PROTEGGENDO IL FUTURO DEI PROPRI CARI Nel periodo particolare che stiamo vivendo e con la vita frenetica che fa parte della n

INVESTIRE PER I FIGLI: Quali soluzioni finanziarie scegliere!
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Gianluca Di Totto

2020-10-23 10:31

Se sei un genitore condividerai certamente il desiderio di offrire il meglio ai propri figli. Ma il meglio ha un prezzo che stai scoprendo man mano ch

Assicurazioni sulla vita: tre luoghi comuni da sfatare
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Alfredo Mancini

2020-10-19 16:59

Quando si parla di assicurazione sulla vita è opinione comune credere che si tratti di un prodotto lontano dalle proprie tasche e dai propri bisogni.

LA CONSULENZA PATRIMONIALE
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Gianluca Di Totto

2020-10-12 17:27

DI COSA SI OCCUPA UN CONSULENTE PATRIMONIALE?Il Consulente PATRIMONIALE, a differenza del Consulente FINANZIARIO, non affronterà le tematiche relative

Soluzione PAC per investire in tranquillità
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Alfredo Mancini

2020-09-16 11:42

L’altissima volatilità registrata nella prima metà del 2020 ha messo a dura prova le coronarie degli investitori. Presi dall’entusiasmo della salita d

💪 Come diventare prospect Minded
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💪 Come diventare prospect Minded

Thomas Iezzi

2020-09-03 19:03

La migliore fonte di prospettive è l'osservazione personale, quella che sviluppi attraverso il contatto personale. Sii socialmente mobile. Pensa in te

⁉️ Come avere successo⁉️
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Thomas Iezzi

2020-07-24 12:04

‼️"Al mondo esistono due tipi di persone: quelle che si preparano sempre a fare qualcosa e quelle che vanno avanti e la fanno "‼️ ⁉️ Come avere succes

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Nelle vendite, vieni misurato e ricompensato non dalle ore che lavori, ma da quello che fai in quelle ore.

2021-01-05 15:17

Thomas Iezzi

Learning,

Nelle vendite, vieni misurato e ricompensato non dalle ore che lavori, ma da quello che fai in quelle ore.

La qualità del tempo nella vendita è in funzione di ciò che fai; dove lo fai, di come lo fai e con chi lo fai.Ti sfido a fare un esperimento ideato da

La qualità del tempo nella vendita è in funzione di ciò che fai; dove lo fai, di come lo fai e con chi lo fai.

Ti sfido a fare un esperimento ideato da una società americana, lo troverai sorprendente.

Procurati un cronometro o un orologio con questa funzione, del tipo usato per cronometrare gli eventi atletici, non del tipo che si azzera dopo ogni sosta.

Porta l'orologio con te ogni giorno per una settimana di lavoro.

Accendilo e lascialo funzionare ogni momento in cui sei effettivamente in presenza di un potenziale cliente. Continua solo quando parli con un potenziale cliente dei tuoi prodotti o servizi, in altre parole, mentre stai vendendo.

Non lasciarlo scorrere mentre affronti le scartoffie in ufficio o mentre prendi un caffè o chiacchieri con un prospect. Lascia che l'orologio funzioni solo mentre effettui effettivamente una vendita o una tentata vendita. Tieni l'esperimento per te. Puoi parlarne al tuo manager e ai tuoi collaboratori in seguito, quando inizieranno a notare i tuoi numeri di produzione migliorati e riceverai delle commissioni più elevate. Poiché le letture del cronometro sono per te, e solo per te, “dovresti” avere pochissima tentazione di imbrogliare. Dopotutto, stai cercando di aumentare le tue entrate, non il tuo ego.

Somma le letture giornaliere alla fine della settimana. Se scopri (come la maggior parte di coloro che effettuano misurazioni oneste) che durante l'intera settimana hai trascorso meno di dieci ore di nuove e creative attività di vendita davanti ai tuoi potenziali clienti, non scoraggiarti. Non scoraggiarti anche se le letture settimanali totalizzano meno di cinque ore! Va bene essere scioccati, ma non scoraggiarti. Dopo esserti ripreso dallo shock, ti ​​renderai conto di essere arrivato al cuore del tuo problema più importante: il tempo.

Il problema è che non stai guadagnando il tipo di denaro che potresti guadagnare facilmente perché non stai spendendo abbastanza ore a vendere effettivamente. Certo, stai impegnando le ore! Ma ora sai che poche di quelle ore sono produttive, vere ore di vendita. Per aumentare la produttività e il reddito non sarà necessario lavorare di più, ma sarà necessario lavorare in modo più intelligente. Lavorare in modo più intelligente significa dedicare meno tempo a:

scartoffie durante le ore più produttive

tazze di caffè

conversazioni piacevoli ma costose

messaggini sul cellulare

storie, post (non riconducibili ad attività di business)

ecc…

Indipendentemente da dove finiscono quelle ore extra, se hai programmato il tuo tempo di vendita effettivo, sai esattamente qual è il tuo problema più importante: è gestire il tuo tempo in modo da spendere più ore a vendere e meno ore in attività che non producono risultati.

Datti un aumento oggi: dedica il tuo tempo ad attività che producono risultati!

OSA e SOGNA nel 2021!

Thomas Iezzi (kb)

 

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